La Trilogie EDHEC : réussir l’étude de cas en groupe

Là où SKEMA mise sur le CV Projectif et emlyon sur les « 4 cartes », EDHEC évalue quelque chose de plus rare : votre comportement en groupe face à une décision business. Son oral comporte trois épreuves, dont la plus emblématique est la prise de décision collective sur étude de cas filmée — ce que l’on appelle « la Trilogie ».

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Les trois épreuves de l’oral EDHEC

1. Prise de parole en public — en groupe de 5-6 candidats.
2. Prise de décision collective — un film d’environ 5 minutes présente un cas d’entreprise réel, suivi d’un travail de groupe (~40 min) pour arbitrer entre des options.
3. Entretien individuel de personnalité — ~20 minutes.

Qu’est-ce que « la Trilogie » ?

Dans l’épreuve de décision collective, un dirigeant ou un consultant vous expose, en vidéo, une problématique business assortie de trois solutions possibles (d’où la « trilogie »). À vous, en groupe, d’en débattre et d’arbitrer.

Exemple réel — le cas « Digital Value » : un leader mondial des vins & spiritueux voit ses ventes en ligne exploser grâce à Amazon… au point qu’Amazon pèse plus de 40 % de ses ventes en ligne. Avec un budget supplémentaire, trois options :

1. Tout investir sur Amazon → croissance maximale, mais dépendance accrue et pouvoir de négociation réduit.
2. Investir sur les autres plateformes → moins de dépendance, mais croissance plus faible.
3. Lancer une plateforme de vente directe (D2C) → relation client et marge, mais coût d’acquisition élevé.

D’autres cas circulent sous le même format : Mano Mano, Yuka, Côte Sushi, De Rigueur, Broken Back…

La clé : il n’y a pas de « bonne réponse »

C’est le contresens le plus fréquent. Le jury ne cherche pas la solution « correcte » — les trois options ont des avantages et des inconvénients assumés. Ce qu’il observe, c’est :

• votre capacité à structurer un raisonnement et à chiffrer un arbitrage sous contrainte ;
• et surtout votre comportement en groupe : savez-vous écouter, faire avancer le collectif, défendre une position sans l’imposer ?

Nous entraînons nos candidats sur les annales officielles de la Trilogie (Digital Value, Mano Mano, Yuka, Côte Sushi…). L’erreur classique : vouloir « gagner » le débat en écrasant les autres. Le jury cherche l’inverse — un leadership coopératif. Le candidat qui reformule l’idée d’un autre, fait trancher le groupe et garde le fil du temps marque bien plus de points que celui qui parle le plus fort.

Comment se préparer concrètement

1. Une grille d’arbitrage simple : pour chaque option, lister impact / coût / risque / réversibilité. Cela structure instantanément votre prise de parole.
2. Des réflexes de groupe : reformuler, distribuer la parole, proposer une synthèse, surveiller le temps. Ces rôles sont aussi valorisés qu’une bonne analyse.
3. De vrais entraînements collectifs : on ne progresse pas seul sur une épreuve de groupe. C’est précisément ce qu’on simule chez Prepaya.

L’entretien individuel : ne pas l’oublier

La troisième épreuve — l’entretien de personnalité (~20 min) — évalue la cohérence projet/CV, vos valeurs et votre motivation pour EDHEC (filières, instituts de recherche, dimension impact). C’est là que vous montrez que vous avez compris ce qui distingue EDHEC : ses pôles finance et data, ses filières (Business Management, Finance, Data Science & AI, GETT, Business Law & Management).

En résumé

À EDHEC, on n’évalue pas seulement ce que vous pensez, mais comment vous vous comportez quand il faut décider à plusieurs. La Trilogie est un excellent prédicteur de votre futur rôle de manager — et une épreuve qui récompense l’entraînement collectif bien plus que l’improvisation.

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